Innehåll
När man reflekterar över sommarens iGaming-konferenser är det uppenbart att affiliate-trafik fortfarande är en av de viktigaste men samtidigt mest kostsamma förvärvskanalerna inom spel- och bettingbranschen, och bidrar med upp till 60 % av det totala spelarintaget. Utvärderar operatörerna dock rätt framgångsmått? Sonny Cott, Chief Insights Officer på beBettor, betonar vikten av att bedöma förmögenhetsprofilen för affiliate-trafik, en avgörande men ofta förbisedd faktor för iGaming-operatörer. F: Med tanke på att affiliate-trafik utgör en betydande andel av nya spelarförvärv för operatörer, varför är det viktigt att omvärdera hur den mäts? Affiliate-trafik står för 30 % till 40 % av all iGaming-operatörers trafik, med provisioner på upp till 50 % av intäktsandel. Även om affiliates är otvivelaktigt värdefulla spenderar många operatörer miljoner utan att tillräckligt bedöma den ekonomiska kapaciteten hos nya förstagångsinsättare. Detta innebär att förvärvskostnaderna kanske inte överensstämmer med den långsiktiga potentialen hos de förvärvade spelarna. Även om operatörer kan förstå spelarvärdet över tid genom långsiktiga affiliaterelationer, kan det vara för sent att enbart förlita sig på denna retrospektiva syn. Justeringar i utgifter eller kundengagemang måste göras i realtid. Affiliatetrafik är dynamisk; även pålitliga, långsiktiga affiliates kan ändra förvärvsstrategier eller experimentera med nya innehållsformat, vilket förändrar värdeprofilen för inkommande trafik. Med ett inflöde av nya affiliates, särskilt i takt med att fler marknader blir tillgängliga, ökar oförutsägbarheten i kvaliteten på spelare som dirigeras till operatörer. Realtidsförmögenhetsdata blir avgörande, vilket ger operatörer en framåtblickande indikator och gör det möjligt för dem att verifiera kvalitet från början. WealthScore™ ger ett nytt perspektiv för att optimera affiliatestrategin genom att låta operatörer utvärdera spelarnas förmögenhetsprofil omedelbart efter registrering. Systemet rankar individer på en skala från 1 till 10 baserat på deras position i den brittiska förmögenhetsklassen. En poäng på 10 betyder att en spelare är bland de rikaste 10 % av befolkningen, medan en poäng på 1 placerar dem bland de lägsta 10 %. Detta verktyg har potential att omforma hur operatörer bedömer kvaliteten på affiliatetrafik. F: Vilka är de praktiska fördelarna med denna segmenteringsmetod? Affiliate-marknadsföring bygger vanligtvis på mätvärden som registreringsvolymer eller förstagångsinsättningar, men dessa ytliga nyckeltal förbiser en viktig fråga: vilken typ av spelare värvas? Två affiliates kan leverera samma antal nya spelare, men dessa grupper kan ha dramatiskt olika värdeprofiler. Den ena kan attrahera spelare med ett genomsnittligt betyg på 3, vilket sannolikt erbjuder ett lågt livstidsvärde (LTV), medan den andra kan konvertera mer ekonomiskt robusta spelare med ett genomsnittligt betyg på 8. Det senare segmentet är mer benäget att engagera sig på lång sikt, visa en högre benägenhet att spendera,och potentiellt utvecklas till värdefulla kunder. Operatörer som strävar efter framgång måste övergå från ett volymfokuserat tänkesätt genom att segmentera nya spelare baserat på deras relativa förmögenhet och omdefiniera vad kvalitetsmässig affiliate-trafik innebär. Med denna data kan operatörer belöna affiliates av högre kvalitet med bättre intäktsdelningsvillkor, exklusivitet eller ytterligare annonsinvesteringar. Omvänt kan underpresterande affiliates omvärderas eller motiveras att justera sina målgruppsstrategier. F: Utöver det initiala förvärvet, vilka är de bredare affärstillämpningarna av spelarförmögenhetsdata? Värdet av WealthScore™ sträcker sig bortom affiliate-hantering. Spelarförmögenhetspoäng genereras direkt vid registrering och låser upp strategisk segmentering från den första spelarinteraktionen. Realtidsalgoritmen gör det möjligt för CRM-team att omedelbart skräddarsy välkomsterbjudanden, fördela budgetar mer intelligent och förfina marknadsföringsstrategier. Det är också möjligt att anpassa användarresor baserat på förmögenhetssegmentering och förbättra retentionsstrategier därefter. På en marknad som alltmer domineras av snäva marginaler och föränderliga regleringar behöver operatörer dessa indikatorer i tidigt skede för att prioritera verkligt spelarvärde snarare än att sträva efter förvärv till varje pris. Operatörer kan nu bedöma affiliates inte bara utifrån konverteringsfrekvenser utan även genom spelarförmögenhetsdata. Genom att integrera WealthScore™ i sin bredare plattform för affärsintelligens kan varumärken utföra LTV-modellering och skräddarsy bonusstrategier med syfte att uppnå långsiktigt värde. F: Vad är den viktigaste slutsatsen för operatörer? All trafik är inte skapad lika. Affiliate-prestanda bör bedömas utifrån mer än bara konverteringsfrekvenser och förstagångsinsättningar i en sektor där användarbortfall och förvärvskostnader är höga. Med WealthScore™ kan operatörer få tydliga, datadrivna insikter i den långsiktiga potentialen hos affiliate-aktörer, vilket omvandlar affiliate-marknadsföring till en mer effektiv, lönsam och hållbar kanal.På en marknad som alltmer domineras av snäva marginaler och föränderliga regleringar behöver operatörer dessa tidiga indikatorer för att prioritera verkligt spelarvärde snarare än att driva förvärv till varje pris. Operatörer kan nu bedöma affiliates inte bara utifrån konverteringsfrekvenser utan även utifrån spelarförmögenhetsdata. Genom att integrera WealthScore™ i sin bredare business intelligence-plattform kan varumärken genomföra LTV-modellering och skräddarsy bonusstrategier med sikte på långsiktigt värde. F: Vad är den viktigaste slutsatsen för operatörer? All trafik är inte skapad lika. Affiliates resultat bör bedömas utifrån mer än bara konverteringsfrekvenser och förstagångsinsättningar i en sektor där användarbortfall och förvärvskostnader är höga. Med WealthScore™ kan operatörer få tydliga, datadrivna insikter i den långsiktiga potentialen hos affiliate-spelare, vilket omvandlar affiliate-marknadsföring till en mer effektiv, lönsam och hållbar kanal.På en marknad som alltmer domineras av snäva marginaler och föränderliga regleringar behöver operatörer dessa tidiga indikatorer för att prioritera verkligt spelarvärde snarare än att driva förvärv till varje pris. Operatörer kan nu bedöma affiliates inte bara utifrån konverteringsfrekvenser utan även utifrån spelarförmögenhetsdata. Genom att integrera WealthScore™ i sin bredare business intelligence-plattform kan varumärken genomföra LTV-modellering och skräddarsy bonusstrategier med sikte på långsiktigt värde. F: Vad är den viktigaste slutsatsen för operatörer? All trafik är inte skapad lika. Affiliates resultat bör bedömas utifrån mer än bara konverteringsfrekvenser och förstagångsinsättningar i en sektor där användarbortfall och förvärvskostnader är höga. Med WealthScore™ kan operatörer få tydliga, datadrivna insikter i den långsiktiga potentialen hos affiliate-spelare, vilket omvandlar affiliate-marknadsföring till en mer effektiv, lönsam och hållbar kanal.
