İçerik
Bu yazki iGaming konferanslarını düşündüğümüzde, bağlı kuruluş trafiğinin bahis ve oyun sektöründe en önemli ancak maliyetli edinim kanallarından biri olmaya devam ettiği ve toplam oyuncu alımının %60'ına kadar katkıda bulunduğu açıktır. Ancak, operatörler doğru başarı ölçütlerini değerlendiriyor mu? beBettor'da Baş İçgörü Sorumlusu olan Sonny Cott, iGaming operatörleri için kritik ancak genellikle göz ardı edilen bir faktör olan bağlı kuruluş trafiğinin varlık profilini değerlendirmenin önemini vurguluyor. S: Bağlı kuruluş trafiğinin operatörler için yeni oyuncu edinimlerinin önemli bir kısmını oluşturduğu göz önüne alındığında, nasıl ölçüldüğünü yeniden değerlendirmek neden önemlidir? Bağlı kuruluş trafiği, tüm iGaming operatörlerinin trafiğinin %30 ila %40'ını oluşturur ve komisyon oranları %50'ye kadar gelir payına ulaşır. Bağlı kuruluşların inkar edilemez derecede değerli olduğu halde, birçok operatör yeni ilk kez para yatıranların finansal kapasitesini yeterince değerlendirmeden milyonlarca dolar harcıyor. Bu, edinim maliyetlerinin edinilen oyuncuların uzun vadeli potansiyeliyle uyumlu olmayabileceği anlamına gelir. Operatörler, uzun vadeli ortaklık ilişkileri aracılığıyla oyuncuların değerini zaman içinde anlayabilirken, yalnızca bu geçmişe dönük bakış açısına güvenmek çok geç olabilir. Harcamalarda veya müşteri etkileşiminde ayarlamalar gerçek zamanlı olarak yapılmalıdır. Ortaklık trafiği dinamiktir; güvenilir, uzun vadeli ortaklar bile edinim stratejilerini değiştirebilir veya yeni içerik formatları deneyerek gelen trafiğin değer profilini değiştirebilir. Özellikle daha fazla pazar mevcut hale geldikçe, yeni ortakların akınıyla birlikte, operatörlere yönlendirilen oyuncuların kalitesinde giderek artan bir öngörülemezlik söz konusudur. Gerçek zamanlı varlık verileri, operatörlere ileriye dönük bir gösterge sunarak ve kaliteyi en baştan doğrulamalarını sağlayarak kritik öneme sahiptir. WealthScore™, operatörlerin oyuncuların varlık profilini kaydolur kaydolmaz değerlendirmelerine olanak tanıyarak ortaklık stratejisini optimize etmek için yeni bir bakış açısı sunar. Sistem, kişileri Büyük Britanya varlık sınıfındaki konumlarına göre 1'den 10'a kadar bir ölçekte sıralar. 10 puan, bir oyuncunun nüfusun en zengin %10'luk diliminde olduğunu gösterirken, 1 puan, onu en alttaki %10'a yerleştirir. Bu araç, operatörlerin bağlı kuruluş trafiğinin kalitesini değerlendirme biçimini yeniden şekillendirme potansiyeline sahip. S: Bu segmentasyon yaklaşımının pratik faydaları nelerdir? Bağlı kuruluş pazarlaması genellikle kayıt hacimleri veya ilk kez para yatırma gibi metriklere dayanır, ancak bu yüzeysel KPI'lar hayati bir soruyu gözden kaçırır: Ne tür oyuncular ediniliyor? İki bağlı kuruluş aynı sayıda yeni oyuncu getirebilir, ancak bu grupların değer profilleri önemli ölçüde farklı olabilir. Biri ortalama puanı 3 olan ve muhtemelen düşük bir yaşam boyu değer (LTV) sunan oyuncuları çekebilirken, diğeri ortalama puanı 8 olan ve finansal olarak daha güçlü oyuncuları dönüştürebilir. Bu ikinci segmentin uzun vadede etkileşim kurma olasılığı daha yüksektir, daha yüksek bir harcama eğilimi gösterirler,ve potansiyel olarak yüksek değerli müşterilere dönüşebilirler. Başarıyı hedefleyen operatörler, yeni oyuncuları göreceli servetlerine göre segmentlere ayırarak hacim odaklı bir zihniyetten uzaklaşarak kaliteli iştirak trafiğinin ne anlama geldiğini yeniden tanımlamalıdır. Bu verilerle operatörler, daha kaliteli iştirakleri daha iyi gelir paylaşımı koşulları, ayrıcalık veya ek reklam yatırımı ile ödüllendirebilir. Tersine, düşük performans gösteren iştirakler yeniden değerlendirilebilir veya hedefleme stratejilerini ayarlamaları için motive edilebilir. S: İlk edinimin ötesinde, oyuncu servet verilerinin daha geniş iş uygulamaları nelerdir? WealthScore™'un değeri, iştirak yönetiminin ötesine uzanır. Kayıt sırasında anında oluşturulan oyuncu servet puanları, ilk oyuncu etkileşiminden itibaren stratejik segmentasyonun kilidini açar. Gerçek zamanlı algoritma, CRM ekiplerinin karşılama tekliflerini anında kişiselleştirmesini, bütçeleri daha akıllıca tahsis etmesini ve pazarlama stratejilerini iyileştirmesini sağlar. Ayrıca, kullanıcı yolculuklarını servet segmentasyonuna göre özelleştirmek ve elde tutma stratejilerini buna göre geliştirmek de mümkündür. Giderek daralan kâr marjları ve değişen düzenlemelerin hakim olduğu bir pazarda, operatörlerin her ne pahasına olursa olsun satın alımlar peşinde koşmak yerine gerçek oyuncu değerine öncelik vermek için bu erken aşama göstergelerine ihtiyaçları var. Operatörler artık iştiraklerini yalnızca dönüşüm oranlarına göre değil, aynı zamanda oyuncu varlık verileriyle de değerlendirebiliyor. WealthScore™'u daha geniş iş zekası platformlarına entegre ederek, markalar LTV modellemesi yapabilir ve uzun vadeli değeri hedefleyen bonus stratejileri geliştirebilir. S: Operatörler için en önemli çıkarım nedir? Tüm trafik eşit yaratılmamıştır. Kullanıcı kayıp oranlarının ve satın alma maliyetlerinin yüksek olduğu bir sektörde, iştirak performansı yalnızca dönüşüm oranları ve ilk yatırımlara göre değerlendirilmemelidir. WealthScore™ ile operatörler, iştirak kaynaklı oyuncuların uzun vadeli potansiyeli hakkında net, veriye dayalı içgörüler elde edebilir ve iştirak pazarlamasını daha verimli, kârlı ve sürdürülebilir bir kanala dönüştürebilir.Giderek daralan kâr marjları ve değişen düzenlemelerin hakim olduğu bir pazarda, operatörlerin her ne pahasına olursa olsun satın alımlar peşinde koşmak yerine gerçek oyuncu değerine öncelik vermek için bu erken aşama göstergelerine ihtiyaçları var. Operatörler artık iştiraklerini yalnızca dönüşüm oranlarına göre değil, aynı zamanda oyuncu varlık verileriyle de değerlendirebiliyor. WealthScore™'u daha geniş iş zekası platformlarına entegre ederek, markalar LTV modellemesi yapabilir ve uzun vadeli değeri hedefleyen bonus stratejileri geliştirebilir. S: Operatörler için en önemli çıkarım nedir? Tüm trafik eşit yaratılmamıştır. Kullanıcı kayıp oranlarının ve satın alma maliyetlerinin yüksek olduğu bir sektörde, iştirak performansı yalnızca dönüşüm oranları ve ilk yatırımlara göre değerlendirilmemelidir. WealthScore™ ile operatörler, iştirak kaynaklı oyuncuların uzun vadeli potansiyeli hakkında net, veriye dayalı içgörüler elde edebilir ve iştirak pazarlamasını daha verimli, kârlı ve sürdürülebilir bir kanala dönüştürebilir.Giderek daralan kâr marjları ve değişen düzenlemelerin hakim olduğu bir pazarda, operatörlerin her ne pahasına olursa olsun satın alımlar peşinde koşmak yerine gerçek oyuncu değerine öncelik vermek için bu erken aşama göstergelerine ihtiyaçları var. Operatörler artık iştiraklerini yalnızca dönüşüm oranlarına göre değil, aynı zamanda oyuncu varlık verileriyle de değerlendirebiliyor. WealthScore™'u daha geniş iş zekası platformlarına entegre ederek, markalar LTV modellemesi yapabilir ve uzun vadeli değeri hedefleyen bonus stratejileri geliştirebilir. S: Operatörler için en önemli çıkarım nedir? Tüm trafik eşit yaratılmamıştır. Kullanıcı kayıp oranlarının ve satın alma maliyetlerinin yüksek olduğu bir sektörde, iştirak performansı yalnızca dönüşüm oranları ve ilk yatırımlara göre değerlendirilmemelidir. WealthScore™ ile operatörler, iştirak kaynaklı oyuncuların uzun vadeli potansiyeli hakkında net, veriye dayalı içgörüler elde edebilir ve iştirak pazarlamasını daha verimli, kârlı ve sürdürülebilir bir kanala dönüştürebilir.
