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Rückblickend auf die iGaming-Konferenzen dieses Sommers wird deutlich, dass Affiliate-Traffic nach wie vor einer der wichtigsten, aber auch kostspieligsten Akquisitionskanäle in der Wett- und Glücksspielbranche ist und bis zu 60 % aller Spielerzugänge ausmacht. Doch bewerten die Betreiber die richtigen Erfolgskennzahlen? Sonny Cott, Chief Insights Officer bei beBettor, betont, wie wichtig es ist, das Vermögensprofil des Affiliate-Traffics zu bewerten, ein entscheidender, aber oft übersehener Faktor für iGaming-Betreiber. F: Wenn Affiliate-Traffic für die Betreiber einen erheblichen Anteil an der Neuspielergewinnung ausmacht, warum ist es so wichtig, die Art und Weise, wie er gemessen wird, neu zu bewerten? Affiliate-Traffic macht 30 bis 40 % des gesamten Traffics der iGaming-Betreiber aus, wobei die Provisionssätze bis zu 50 % des Umsatzanteils erreichen. Obwohl Affiliates unbestreitbar wertvoll sind, geben viele Betreiber Millionen aus, ohne die finanzielle Leistungsfähigkeit neuer Ersteinzahler ausreichend zu bewerten. Das bedeutet, dass die Akquisitionskosten möglicherweise nicht im Einklang mit dem langfristigen Potenzial der gewonnenen Spieler stehen. Betreiber können zwar den Spielerwert im Laufe der Zeit durch langfristige Partnerbeziehungen verstehen, doch sich ausschließlich auf diese retrospektive Betrachtung zu verlassen, kann zu spät sein. Anpassungen der Ausgaben oder der Kundenbindung müssen in Echtzeit erfolgen. Der Partnerverkehr ist dynamisch; selbst zuverlässige, langjährige Partner können ihre Akquisitionsstrategien ändern oder mit neuen Inhaltsformaten experimentieren, wodurch sich das Wertprofil des eingehenden Datenverkehrs verändert. Mit dem Zustrom neuer Partner, insbesondere durch die Verfügbarkeit weiterer Märkte, wird die Qualität der den Betreibern zugeleiteten Spieler zunehmend unvorhersehbar. Echtzeit-Vermögensdaten sind daher entscheidend, da sie Betreibern einen zukunftsweisenden Indikator bieten und es ihnen ermöglichen, die Qualität von Anfang an zu überprüfen. WealthScore™ bietet eine neue Perspektive zur Optimierung der Partnerstrategie, indem Betreiber das Vermögensprofil der Spieler direkt nach der Anmeldung bewerten können. Das System bewertet Einzelpersonen auf einer Skala von 1 bis 10 basierend auf ihrer Position in der britischen Vermögensklasse. Ein Wert von 10 bedeutet, dass ein Spieler zu den wohlhabendsten 10 % der Bevölkerung gehört, während ein Wert von 1 ihn zu den untersten 10 % einordnet. Dieses Tool hat das Potenzial, die Art und Weise, wie Betreiber die Qualität des Affiliate-Verkehrs bewerten, grundlegend zu verändern. F: Welche praktischen Vorteile bietet dieser Segmentierungsansatz? Affiliate-Marketing basiert in der Regel auf Kennzahlen wie Anmeldezahlen oder Ersteinzahlungen, doch diese oberflächlichen KPIs übersehen eine wichtige Frage: Welche Art von Spielern wird gewonnen? Zwei Affiliates können die gleiche Anzahl neuer Spieler liefern, doch diese Gruppen können dramatisch unterschiedliche Wertprofile aufweisen. Einer könnte Spieler mit einem durchschnittlichen Score von 3 anziehen und wahrscheinlich einen niedrigen Lifetime Value (LTV) bieten, während der andere finanziell robustere Spieler mit einem durchschnittlichen Score von 8 gewinnen könnte. Dieses letztere Segment ist eher langfristig engagiert und zeigt eine höhere Ausgabebereitschaft.und sich potenziell zu wertvollen Kunden entwickeln. Betreiber, die Erfolg anstreben, müssen von einer volumenorientierten Denkweise abrücken, indem sie neue Spieler anhand ihres relativen Vermögens segmentieren und die Bedeutung von qualitativ hochwertigem Affiliate-Traffic neu definieren. Mit diesen Daten können Betreiber qualitativ hochwertigere Affiliates mit besseren Umsatzbeteiligungsbedingungen, Exklusivität oder zusätzlichen Werbeinvestitionen belohnen. Umgekehrt können leistungsschwache Affiliates neu bewertet oder zur Anpassung ihrer Targeting-Strategien motiviert werden. F: Welche weiteren geschäftlichen Anwendungen bieten Spielervermögensdaten über die anfängliche Akquisition hinaus? Der Wert von WealthScore™ geht über das Affiliate-Management hinaus. Spielervermögenswerte werden sofort bei der Anmeldung generiert und ermöglichen eine strategische Segmentierung ab der ersten Spielerinteraktion. Der Echtzeit-Algorithmus ermöglicht es CRM-Teams, Willkommensangebote sofort anzupassen, Budgets intelligenter zu verteilen und Marketingstrategien zu verfeinern. Außerdem ist es möglich, User Journeys anhand der Vermögenssegmentierung anzupassen und Bindungsstrategien entsprechend zu verbessern. In einem Markt, der zunehmend von knappen Margen und sich entwickelnden Regulierungen geprägt ist, benötigen Betreiber diese Frühindikatoren, um den tatsächlichen Spielerwert zu priorisieren, anstatt um jeden Preis Akquisitionen zu verfolgen. Betreiber können Affiliates nun nicht nur anhand von Konversionsraten, sondern auch anhand von Spielervermögensdaten bewerten. Durch die Integration von WealthScore™ in ihre umfassendere Business-Intelligence-Plattform können Marken LTV-Modelle erstellen und Bonusstrategien mit langfristigem Wert entwickeln. F: Was ist die wichtigste Erkenntnis für Betreiber? Nicht jeder Traffic ist gleich. Die Leistung von Affiliates sollte in einem Sektor mit hohen Abwanderungsraten und hohen Akquisitionskosten nicht nur anhand von Konversionsraten und Ersteinzahlungen beurteilt werden. Mit WealthScore™ erhalten Betreiber klare, datenbasierte Einblicke in das langfristige Potenzial von Affiliate-Spielern und machen Affiliate-Marketing zu einem effizienteren, profitableren und nachhaltigeren Kanal.In einem Markt, der zunehmend von knappen Margen und sich entwickelnden Vorschriften geprägt ist, benötigen Betreiber diese Frühindikatoren, um den tatsächlichen Spielerwert zu priorisieren, anstatt um jeden Preis Akquisitionen anzustreben. Betreiber können Affiliates jetzt nicht nur anhand der Konversionsraten, sondern auch anhand von Daten zum Spielervermögen beurteilen. Durch die Integration von WealthScore™ in ihre umfassendere Business-Intelligence-Plattform können Marken LTV-Modelle erstellen und Bonusstrategien anpassen, die auf langfristigen Wert abzielen. F: Was ist die wichtigste Erkenntnis für Betreiber? Nicht jeder Traffic ist gleich. Die Leistung von Affiliates sollte in einem Sektor mit hohen Nutzerabwanderungsraten und hohen Akquisitionskosten nicht nur anhand von Konversionsraten und Ersteinzahlungen beurteilt werden. Mit WealthScore™ erhalten Betreiber klare, datengestützte Einblicke in das langfristige Potenzial von Spielern, die über Affiliates akquiriert werden, und können so Affiliate-Marketing in einen effizienteren, rentableren und nachhaltigeren Kanal verwandeln.In einem Markt, der zunehmend von knappen Margen und sich entwickelnden Vorschriften geprägt ist, benötigen Betreiber diese Frühindikatoren, um den tatsächlichen Spielerwert zu priorisieren, anstatt um jeden Preis Akquisitionen anzustreben. Betreiber können Affiliates jetzt nicht nur anhand der Konversionsraten, sondern auch anhand von Daten zum Spielervermögen beurteilen. Durch die Integration von WealthScore™ in ihre umfassendere Business-Intelligence-Plattform können Marken LTV-Modelle erstellen und Bonusstrategien anpassen, die auf langfristigen Wert abzielen. F: Was ist die wichtigste Erkenntnis für Betreiber? Nicht jeder Traffic ist gleich. Die Leistung von Affiliates sollte in einem Sektor mit hohen Nutzerabwanderungsraten und hohen Akquisitionskosten nicht nur anhand von Konversionsraten und Ersteinzahlungen beurteilt werden. Mit WealthScore™ erhalten Betreiber klare, datengestützte Einblicke in das langfristige Potenzial von Spielern, die über Affiliates akquiriert werden, und können so Affiliate-Marketing in einen effizienteren, rentableren und nachhaltigeren Kanal verwandeln.
