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Al reflexionar sobre las conferencias de iGaming de este verano, es evidente que el tráfico de afiliados sigue siendo uno de los canales de adquisición más cruciales y costosos en la industria de las apuestas y los juegos de azar, contribuyendo hasta el 60% del total de jugadores. Sin embargo, ¿están los operadores evaluando las métricas de éxito adecuadas? Sonny Cott, director de análisis de beBettor, enfatiza la importancia de evaluar el perfil de riqueza del tráfico de afiliados, un factor crucial, pero a menudo pasado por alto, para los operadores de iGaming. P: Dado que el tráfico de afiliados constituye una proporción significativa de la adquisición de nuevos jugadores para los operadores, ¿por qué es esencial reevaluar cómo se mide? El tráfico de afiliados representa entre el 30% y el 40% del tráfico de todos los operadores de iGaming, con comisiones que alcanzan hasta el 50% de los ingresos. Si bien los afiliados son innegablemente valiosos, muchos operadores gastan millones sin evaluar adecuadamente la capacidad financiera de los nuevos depositantes. Esto significa que los costos de adquisición podrían no estar alineados con el potencial a largo plazo de los jugadores adquiridos. Si bien los operadores pueden comprender el valor del jugador a lo largo del tiempo mediante relaciones de afiliados a largo plazo, confiar únicamente en esta visión retrospectiva puede ser demasiado tarde. Los ajustes en el gasto o la interacción con el cliente deben realizarse en tiempo real. El tráfico de afiliados es dinámico; incluso los afiliados fiables y con una larga trayectoria pueden cambiar sus estrategias de adquisición o experimentar con nuevos formatos de contenido, alterando el perfil de valor del tráfico entrante. Con la afluencia de nuevos afiliados, especialmente a medida que se abren más mercados, existe una creciente imprevisibilidad en la calidad de los jugadores que se dirigen a los operadores. Los datos de patrimonio en tiempo real se vuelven cruciales, ya que ofrecen a los operadores un indicador prospectivo y les permiten verificar la calidad desde el principio. WealthScore™ ofrece una nueva perspectiva para optimizar la estrategia de afiliados, permitiendo a los operadores evaluar el perfil de patrimonio de los jugadores inmediatamente después de su registro. El sistema clasifica a los individuos en una escala del 1 al 10 según su posición en el grupo de riqueza de Gran Bretaña. Una puntuación de 10 significa que un jugador se encuentra entre el 10% más rico de la población, mientras que una puntuación de 1 lo sitúa en el 10% más pobre. Esta herramienta tiene el potencial de transformar la forma en que los operadores evalúan la calidad del tráfico de afiliados. P: ¿Cuáles son los beneficios prácticos de este enfoque de segmentación? El marketing de afiliación suele basarse en métricas como el volumen de registros o los primeros depósitos, pero estos KPI superficiales pasan por alto una pregunta vital: ¿qué tipo de jugadores se están adquiriendo? Dos afiliados pueden generar la misma cantidad de nuevos jugadores, pero esos grupos podrían tener perfiles de valor radicalmente diferentes. Uno podría atraer a jugadores con una puntuación promedio de 3, probablemente ofreciendo un valor de por vida (LTV) bajo, mientras que el otro podría convertir a jugadores con una puntuación promedio de 8. Este último segmento tiene más probabilidades de fidelizar a largo plazo y demostrar una mayor propensión a invertir.y potencialmente convertirse en clientes de alto valor. Los operadores que buscan el éxito deben dejar atrás una mentalidad centrada en el volumen y segmentar a los nuevos jugadores según su riqueza relativa, redefiniendo así el significado del tráfico de afiliados de calidad. Con estos datos, los operadores pueden recompensar a los afiliados de mayor calidad con mejores condiciones de reparto de ingresos, exclusividad o inversión publicitaria adicional. Por otro lado, los afiliados con bajo rendimiento pueden ser reevaluados o motivados para que ajusten sus estrategias de segmentación. P: Más allá de la adquisición inicial, ¿cuáles son las aplicaciones comerciales más amplias de los datos de riqueza de los jugadores? El valor de WealthScore™ va más allá de la gestión de afiliados. Generadas instantáneamente al registrarse, las puntuaciones de riqueza de los jugadores facilitan la segmentación estratégica desde la primera interacción con el jugador. El algoritmo en tiempo real permite a los equipos de CRM personalizar inmediatamente las ofertas de bienvenida, asignar presupuestos de forma más inteligente y perfeccionar las estrategias de marketing. También es posible personalizar las experiencias de usuario en función de la segmentación de la riqueza y optimizar las estrategias de retención en consecuencia. En un mercado cada vez más dominado por márgenes ajustados y regulaciones en constante evolución, los operadores necesitan estos indicadores iniciales para priorizar el valor real de los jugadores en lugar de buscar adquisiciones a cualquier precio. Los operadores ahora pueden evaluar a sus afiliados no solo por sus tasas de conversión, sino también a través de los datos de patrimonio de los jugadores. Al incorporar WealthScore™ a su plataforma de inteligencia empresarial más amplia, las marcas pueden realizar modelos de LTV y adaptar sus estrategias de bonificación para generar valor a largo plazo. P: ¿Cuál es la conclusión clave para los operadores? No todo el tráfico es igual. El rendimiento de los afiliados debe evaluarse en función de algo más que las tasas de conversión y los primeros depósitos en un sector donde la tasa de abandono de usuarios y los costes de adquisición son elevados. Con WealthScore™, los operadores pueden obtener información clara y basada en datos sobre el potencial a largo plazo de los jugadores que provienen de sus afiliados, transformando el marketing de afiliación en un canal más eficiente, rentable y sostenible.En un mercado cada vez más dominado por márgenes ajustados y regulaciones en constante evolución, los operadores necesitan estos indicadores iniciales para priorizar el valor real del jugador en lugar de buscar adquisiciones a cualquier precio. Los operadores ahora pueden evaluar a los afiliados no solo por las tasas de conversión, sino también a través de los datos de patrimonio del jugador. Al incorporar WealthScore™ a su plataforma de inteligencia empresarial más amplia, las marcas pueden realizar modelos de LTV y personalizar estrategias de bonificación con el objetivo de generar valor a largo plazo. P: ¿Cuál es la conclusión clave para los operadores? No todo el tráfico es igual. El rendimiento de los afiliados debe evaluarse más allá de las tasas de conversión y los primeros depósitos en un sector donde las tasas de abandono de usuarios y los costes de adquisición son elevados. Con WealthScore™, los operadores pueden obtener información clara y basada en datos sobre el potencial a largo plazo de los jugadores de sus afiliados, transformando el marketing de afiliación en un canal más eficiente, rentable y sostenible.En un mercado cada vez más dominado por márgenes ajustados y regulaciones en constante evolución, los operadores necesitan estos indicadores iniciales para priorizar el valor real del jugador en lugar de buscar adquisiciones a cualquier precio. Los operadores ahora pueden evaluar a los afiliados no solo por las tasas de conversión, sino también a través de los datos de patrimonio del jugador. Al incorporar WealthScore™ a su plataforma de inteligencia empresarial más amplia, las marcas pueden realizar modelos de LTV y personalizar estrategias de bonificación con el objetivo de generar valor a largo plazo. P: ¿Cuál es la conclusión clave para los operadores? No todo el tráfico es igual. El rendimiento de los afiliados debe evaluarse más allá de las tasas de conversión y los primeros depósitos en un sector donde las tasas de abandono de usuarios y los costes de adquisición son elevados. Con WealthScore™, los operadores pueden obtener información clara y basada en datos sobre el potencial a largo plazo de los jugadores de sus afiliados, transformando el marketing de afiliación en un canal más eficiente, rentable y sostenible.
