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Riflettendo sulle conferenze iGaming di quest'estate, è evidente che il traffico di affiliazione rimane uno dei canali di acquisizione più cruciali ma costosi nel settore delle scommesse e del gioco d'azzardo, contribuendo fino al 60% del totale dei giocatori. Tuttavia, gli operatori stanno valutando le giuste metriche di successo? Sonny Cott, Chief Insights Officer di beBettor, sottolinea l'importanza di valutare il profilo patrimoniale del traffico di affiliazione, un fattore cruciale ma spesso trascurato per gli operatori di iGaming. D: Dato che il traffico di affiliazione costituisce una parte significativa delle acquisizioni di nuovi giocatori per gli operatori, perché è essenziale rivalutare le modalità di misurazione? Il traffico di affiliazione rappresenta dal 30% al 40% del traffico complessivo degli operatori di iGaming, con commissioni che raggiungono fino al 50% di revenue share. Sebbene gli affiliati siano innegabilmente preziosi, molti operatori spendono milioni senza valutare adeguatamente la capacità finanziaria dei nuovi depositanti. Ciò significa che i costi di acquisizione potrebbero non essere in linea con il potenziale a lungo termine dei giocatori acquisiti. Sebbene gli operatori possano comprendere il valore dei giocatori nel tempo attraverso relazioni di affiliazione a lungo termine, affidarsi esclusivamente a questa visione retrospettiva può essere troppo tardivo. Gli aggiustamenti nella spesa o nel coinvolgimento dei clienti devono essere effettuati in tempo reale. Il traffico di affiliazione è dinamico; anche gli affiliati affidabili e di lunga data possono cambiare strategie di acquisizione o sperimentare nuovi formati di contenuto, alterando il profilo di valore del traffico in entrata. Con l'afflusso di nuovi affiliati, soprattutto con l'aumento della disponibilità di mercati, aumenta l'imprevedibilità nella qualità dei giocatori indirizzati agli operatori. I dati patrimoniali in tempo reale diventano cruciali, offrendo agli operatori un indicatore prospettico e consentendo loro di verificarne la qualità fin dall'inizio. WealthScore™ offre una nuova prospettiva per ottimizzare la strategia di affiliazione, consentendo agli operatori di valutare il profilo patrimoniale dei giocatori immediatamente dopo l'iscrizione. Il sistema classifica gli individui su una scala da 1 a 10 in base alla loro posizione nella fascia di ricchezza della Gran Bretagna. Un punteggio di 10 indica che un giocatore rientra nel 10% più ricco della popolazione, mentre un punteggio di 1 lo colloca nel 10% più povero. Questo strumento ha il potenziale di ridefinire il modo in cui gli operatori valutano la qualità del traffico di affiliazione. D: Quali sono i vantaggi pratici di questo approccio di segmentazione? Il marketing di affiliazione si basa in genere su metriche come i volumi di iscrizione o i primi depositi, ma questi KPI superficiali trascurano una domanda fondamentale: che tipo di giocatori vengono acquisiti? Due affiliati possono generare lo stesso numero di nuovi giocatori, ma questi gruppi potrebbero avere profili di valore radicalmente diversi. Uno potrebbe attrarre giocatori con un punteggio medio di 3, probabilmente offrendo un basso valore di vita (LTV), mentre l'altro potrebbe convertire giocatori finanziariamente più solidi con un punteggio medio di 8. Quest'ultimo segmento ha maggiori probabilità di coinvolgere nel lungo termine, dimostrando una maggiore propensione alla spesa,e potenzialmente trasformarsi in clienti di alto valore. Gli operatori che mirano al successo devono abbandonare una mentalità incentrata sul volume segmentando i nuovi giocatori in base al loro patrimonio relativo, ridefinendo il significato di traffico di affiliazione di qualità. Grazie a questi dati, gli operatori possono premiare gli affiliati di qualità superiore con migliori condizioni di revenue sharing, esclusività o investimenti pubblicitari aggiuntivi. Al contrario, gli affiliati con prestazioni inferiori possono essere rivalutati o motivati ad adattare le loro strategie di targeting. D: Oltre all'acquisizione iniziale, quali sono le applicazioni aziendali più ampie dei dati sul patrimonio dei giocatori? Il valore di WealthScore™ si estende oltre la gestione degli affiliati. Generati istantaneamente al momento dell'iscrizione, i punteggi sul patrimonio dei giocatori consentono una segmentazione strategica fin dalla prima interazione con il giocatore. L'algoritmo in tempo reale consente ai team CRM di personalizzare immediatamente le offerte di benvenuto, allocare i budget in modo più intelligente e perfezionare le strategie di marketing. È anche possibile personalizzare i percorsi utente in base alla segmentazione del patrimonio e migliorare di conseguenza le strategie di fidelizzazione. In un mercato sempre più dominato da margini ridotti e normative in continua evoluzione, gli operatori necessitano di questi indicatori iniziali per dare priorità al valore reale dei giocatori piuttosto che perseguire acquisizioni a qualsiasi costo. Gli operatori possono ora valutare gli affiliati non solo in base ai tassi di conversione, ma anche attraverso i dati patrimoniali dei giocatori. Integrando WealthScore™ nella loro più ampia piattaforma di business intelligence, i brand possono realizzare modelli LTV e personalizzare strategie bonus mirate al valore a lungo termine. D: Qual è il punto chiave per gli operatori? Non tutto il traffico è uguale. Le performance degli affiliati dovrebbero essere valutate in base a più fattori, oltre ai soli tassi di conversione e ai primi depositi, in un settore in cui i tassi di abbandono degli utenti e i costi di acquisizione sono elevati. Con WealthScore™, gli operatori possono acquisire informazioni chiare e basate sui dati sul potenziale a lungo termine dei giocatori reclutati tramite affiliazione, trasformando il marketing di affiliazione in un canale più efficiente, redditizio e sostenibile.In un mercato sempre più dominato da margini ridotti e normative in continua evoluzione, gli operatori necessitano di questi indicatori iniziali per dare priorità al valore reale dei giocatori piuttosto che perseguire acquisizioni a qualsiasi costo. Gli operatori possono ora valutare gli affiliati non solo in base ai tassi di conversione, ma anche attraverso i dati patrimoniali dei giocatori. Integrando WealthScore™ nella loro più ampia piattaforma di business intelligence, i brand possono realizzare modelli LTV e personalizzare strategie bonus mirate al valore a lungo termine. D: Qual è il punto chiave per gli operatori? Non tutto il traffico è uguale. Le performance degli affiliati dovrebbero essere valutate in base a più fattori, oltre ai soli tassi di conversione e ai primi depositi, in un settore in cui i tassi di abbandono degli utenti e i costi di acquisizione sono elevati. Con WealthScore™, gli operatori possono acquisire informazioni chiare e basate sui dati sul potenziale a lungo termine dei giocatori reclutati tramite affiliazione, trasformando il marketing di affiliazione in un canale più efficiente, redditizio e sostenibile.In un mercato sempre più dominato da margini ridotti e normative in continua evoluzione, gli operatori necessitano di questi indicatori iniziali per dare priorità al valore reale dei giocatori piuttosto che perseguire acquisizioni a qualsiasi costo. Gli operatori possono ora valutare gli affiliati non solo in base ai tassi di conversione, ma anche attraverso i dati patrimoniali dei giocatori. Integrando WealthScore™ nella loro più ampia piattaforma di business intelligence, i brand possono realizzare modelli LTV e personalizzare strategie bonus mirate al valore a lungo termine. D: Qual è il punto chiave per gli operatori? Non tutto il traffico è uguale. Le performance degli affiliati dovrebbero essere valutate in base a più fattori, oltre ai soli tassi di conversione e ai primi depositi, in un settore in cui i tassi di abbandono degli utenti e i costi di acquisizione sono elevati. Con WealthScore™, gli operatori possono acquisire informazioni chiare e basate sui dati sul potenziale a lungo termine dei giocatori reclutati tramite affiliazione, trasformando il marketing di affiliazione in un canale più efficiente, redditizio e sostenibile.
