Conţinut
Reflectând asupra conferințelor iGaming din această vară, este evident că traficul de afiliere rămâne unul dintre cele mai importante, dar costisitoare canale de achiziție din industria pariurilor și jocurilor de noroc, contribuind cu până la 60% din numărul total de jucători. Cu toate acestea, evaluează operatorii indicatorii de succes corecți? Sonny Cott, director de analiză la beBettor, subliniază importanța evaluării profilului de avere al traficului de afiliere, un factor crucial, dar adesea trecut cu vederea pentru operatorii de iGaming. Î: Având în vedere că traficul de afiliere constituie o proporție semnificativă din achizițiile de noi jucători pentru operatori, de ce este esențial să se reevalueze modul în care este măsurat? Traficul de afiliere reprezintă 30% până la 40% din totalul traficului operatorilor de iGaming, cu rate de comision care ajung până la 50% din venituri. Deși afiliații sunt incontestabil valoroși, mulți operatori cheltuiesc milioane fără a evalua în mod adecvat capacitatea financiară a noilor deponenți pentru prima dată. Aceasta înseamnă că este posibil ca costurile de achiziție să nu se alinieze cu potențialul pe termen lung al jucătorilor achiziționați. Deși operatorii pot înțelege valoarea jucătorilor în timp prin relații de afiliere pe termen lung, bazarea exclusivă pe această perspectivă retrospectivă poate fi prea târziu. Ajustările cheltuielilor sau ale implicării clienților trebuie făcute în timp real. Traficul afiliat este dinamic; chiar și afiliații fiabili, pe termen lung, își pot schimba strategiile de achiziție sau pot experimenta noi formate de conținut, modificând profilul valoric al traficului primit. Odată cu un aflux de noi afiliați, mai ales pe măsură ce devin disponibile mai multe piețe, există o imprevizibilitate tot mai mare în ceea ce privește calitatea jucătorilor direcționați către operatori. Datele privind averea în timp real devin cruciale, oferind operatorilor un indicator prospectiv și permițându-le să verifice calitatea de la bun început. WealthScore™ oferă o nouă perspectivă pentru optimizarea strategiei de afiliere, permițând operatorilor să evalueze profilul averii jucătorilor imediat după înscriere. Sistemul clasifică indivizii pe o scară de la 1 la 10, în funcție de poziția lor în categoria de avere a Marii Britanii. Un scor de 10 semnifică faptul că un jucător se numără printre cei mai bogați 10% din populație, în timp ce un scor de 1 îl plasează în ultimele 10%. Acest instrument are potențialul de a remodela modul în care operatorii evaluează calitatea traficului afiliat. Î: Care sunt beneficiile practice ale acestei abordări de segmentare? Marketingul afiliat se bazează de obicei pe indicatori precum volumele de înscrieri sau primele depuneri, dar acești indicatori cheie de performanță (KPI) superficiali trec cu vederea o întrebare vitală: ce tip de jucători sunt achiziționați? Doi afiliați pot oferi același număr de jucători noi, însă aceste grupuri ar putea avea profiluri de valoare dramatic diferite. Unul ar putea atrage jucători cu un scor mediu de 3, oferind probabil o valoare pe durata vieții (LTV) scăzută, în timp ce celălalt ar putea converti jucători mai robusti din punct de vedere financiar, cu un scor mediu de 8. Acest ultim segment este mai probabil să se implice pe termen lung, să demonstreze o înclinație mai mare spre cheltuieli.și potențial să evolueze în clienți cu valoare ridicată. Operatorii care își propun succesul trebuie să treacă de la o mentalitate axată pe volum prin segmentarea noilor jucători în funcție de averea lor relativă, redefinind ce înseamnă traficul afiliat de calitate. Cu aceste date, operatorii pot recompensa afiliații de calitate superioară cu termeni mai buni de partajare a veniturilor, exclusivitate sau investiții publicitare suplimentare. În schimb, afiliații subperformanți pot fi reevaluați sau motivați să își ajusteze strategiile de direcționare. Î: Dincolo de achiziția inițială, care sunt aplicațiile comerciale mai ample ale datelor despre averea jucătorilor? Valoarea WealthScore™ se extinde dincolo de gestionarea afiliaților. Generate instantaneu la înscriere, scorurile despre averea jucătorilor deblochează segmentarea strategică încă de la prima interacțiune cu jucătorul. Algoritmul în timp real permite echipelor CRM să adapteze imediat ofertele de bun venit, să aloce bugetele mai inteligent și să rafineze strategiile de marketing. De asemenea, este posibil să personalizați călătoriile utilizatorilor pe baza segmentării averii și să îmbunătățiți strategiile de retenție în consecință. Într-o piață dominată din ce în ce mai mult de marje strânse și reglementări în continuă evoluție, operatorii au nevoie de acești indicatori din stadiu incipient pentru a prioritiza valoarea reală a jucătorilor, mai degrabă decât să urmărească achiziții cu orice preț. Operatorii pot evalua acum afiliații nu doar prin ratele de conversie, ci și prin datele despre averea jucătorilor. Prin încorporarea WealthScore™ în platforma lor mai largă de business intelligence, brandurile pot realiza modelări LTV și pot adapta strategii de bonusuri care vizează valoarea pe termen lung. Î: Care este concluzia cheie pentru operatori? Nu tot traficul este creat la fel. Performanța afiliaților ar trebui evaluată pe mai mult decât în funcție de ratele de conversie și primele depuneri, într-un sector în care ratele de abandon al utilizatorilor și costurile de achiziție sunt ridicate. Cu WealthScore™, operatorii pot obține informații clare, bazate pe date, despre potențialul pe termen lung al jucătorilor care apelează la afiliere, transformând marketingul afiliat într-un canal mai eficient, profitabil și sustenabil.Într-o piață dominată din ce în ce mai mult de marje strânse și reglementări în continuă evoluție, operatorii au nevoie de acești indicatori în stadiu incipient pentru a prioritiza valoarea reală a jucătorilor, în loc să urmărească achiziții cu orice preț. Operatorii pot acum evalua afiliații nu doar în funcție de ratele de conversie, ci și prin datele privind averea jucătorilor. Prin încorporarea WealthScore™ în platforma lor mai largă de business intelligence, brandurile pot realiza modelări LTV și pot adapta strategii de bonusuri care vizează valoarea pe termen lung. Î: Care este concluzia cheie pentru operatori? Nu tot traficul este creat la fel. Performanța afiliaților ar trebui evaluată pe mai mult decât în funcție de ratele de conversie și primele depuneri, într-un sector în care ratele de abandon al utilizatorilor și costurile de achiziție sunt ridicate. Cu WealthScore™, operatorii pot obține informații clare, bazate pe date, despre potențialul pe termen lung al jucătorilor din domeniul afiliaților, transformând marketingul afiliat într-un canal mai eficient, profitabil și sustenabil.Într-o piață dominată din ce în ce mai mult de marje strânse și reglementări în continuă evoluție, operatorii au nevoie de acești indicatori în stadiu incipient pentru a prioritiza valoarea reală a jucătorilor, în loc să urmărească achiziții cu orice preț. Operatorii pot acum evalua afiliații nu doar în funcție de ratele de conversie, ci și prin datele privind averea jucătorilor. Prin încorporarea WealthScore™ în platforma lor mai largă de business intelligence, brandurile pot realiza modelări LTV și pot adapta strategii de bonusuri care vizează valoarea pe termen lung. Î: Care este concluzia cheie pentru operatori? Nu tot traficul este creat la fel. Performanța afiliaților ar trebui evaluată pe mai mult decât în funcție de ratele de conversie și primele depuneri, într-un sector în care ratele de abandon al utilizatorilor și costurile de achiziție sunt ridicate. Cu WealthScore™, operatorii pot obține informații clare, bazate pe date, despre potențialul pe termen lung al jucătorilor din domeniul afiliaților, transformând marketingul afiliat într-un canal mai eficient, profitabil și sustenabil.
